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点击率点击次数

2018-10-31 14:17:36

现在这个时候,回到这个话题,实在是有些不好意思了,因为孤立来看它们是如此不靠谱的KPI,但是对于品牌客户来说,尤其是第三方媒介公司来说,这是两个主要的考核指标。本文就是教你如何提高点击率,并且同时降低每次点击费用。

点击率=点击次数/展示次数*100%,这个大家都懂,但归根结底,做这2个指标的优化就是研究这个简单到不能再简单的公式了,即提高点击或降低展示,一般来说是,是同步进行,但分子的涨幅更大。点击率在一定程度上会影响质量得分,而质量得分又有一定程度影响每次点击费用,因此这两个指标也并非孤立存在的。

要实现以上两点,的方法是:降低消费。将效果不好的关键词和广告语暂停,比如仅保留cpc低于1块钱且ctr高于5%的。这个当然省事,不过呢,你可能会面临的问题是,消费骤减。这当然是你或者你们老板广州肛肠医院点所不愿意看到的,于是,出现另外一个新指标,必须至少保证现有消费,能提升消费。

于是,你首先会想到扩词,改广告语,改匹配方式,改出价,加(减)否定词,加百度蹊径,放大时段(地理位置),加上移动搜索(移动搜索大概是PC端搜索点击率的8倍,每次点击费用的0.6倍)。当然,为了覆盖更广泛用户群,还可能会加上百度盟(点击率大概是1/10,但CPC大概是1/3),百度,百度鸿媒体,百度品牌专区,等等,这个是题外话了,不在本文讨论范围。

要提升点击率,首先需要明白,用户为什么点击你的广告?用户点击广告归纳一下,主要有以下原因:

1.点错了!没错,这个可能在百度的可能性太大了。尤其是到晚上,大部分广告主的广告预算花完了,而你依旧坚挺,很有可能你是一个插入左侧自然排名之上(不是顶部)的页面,而这又恰巧又是一些类似官方站或者天猫旗舰店之类的广告,被误点的可能性非常大。因为,用户习惯了名的那个就是你的SEO结果,或者因为天猫是直接屏蔽了百度是自然结果收录的,这是进入天猫的入口。

2.飘红了!这里说的飘红不仅仅是简单的关键词堆积或者全篇使用通配符,需要考虑众多的因素,相关性是主要的,按照一般思维,用户点击你的广告是因为你的广告语和关键词相关,并且符合(超出)他的期望。看到一个具有某种行为驱使作用的东西(即广告),无外乎就会采取相应的行动:作为或不作为。作为就是点击,不作为就只是被展示。这个就要去你有良好的账户结构,具备一定的创意撰写经验。

3.只有你!根据相关行业数据,左侧前三位的点击率会吸收大部分的点击。而广告理所当然的就是占据位(当然,也有可能占据右侧位),如果再加上了蹊径的话,就有二行了。这种情况下,只要你的广告语和搜索词不是太离谱,被点击的概率那是相当的大。这个就要去你去发现蓝海词了,目前形势下,比较困难。

4.被广泛!不得不说,百度的广泛匹配真的很强大,是懂中文的搜索引擎,比如它会截断及重组关键词(比如啊啊官方旗舰店,促发啊啊和旗舰店,以及巴巴旗舰店),关联上下游词(即用户上次及下次搜索的词),兴趣拓展词,等等,总之广泛真的是非常广泛。再加上很多无可查证的无点击展示,这个量真的非常大。这种广泛匹配在大多数时候会徒增无点击的展示,即降低点击率。但是,在某些情况下,却会起到相反的作用,提高点击率。具体请参照以上几点,你懂的。

5.不走寻常路!主要是基于百度司南等类似工具挖掘的一些用户兴趣点相关词,但它们绝不是竞争点,在某种程度上来说属于蓝海的范畴。由于缺乏后端数据的有效验证,单纯从点击率看,终效果无从知道,跳出率如何,停留时间如何,有没有关注微博,有没有参与某个活动或提交注册信息等,这些都无从知晓。

6.恶意点击!这是做百度几乎无法避免的,百度推广的后台也没有类似谷歌那样的相关数据报告,具体的技术程度如何也有待考量。因此,这种高点击率就不是什么好事了,这种情况往往发生在一些高竞争的核心词上,当然如果有后端数据,还是可以尽量规避这种风险的,比如降低排名,拓展相关长尾词,区域和时段屏蔽等。

那么,你凭什么让用户点击你的广告呢?你可以做以下几点早适合柔瑜伽宜强烈动作:

1.关键词:分组科学合理,便于管理和优化关键词质量度。找出与产品或品牌高度相关的关键词。

2.广告语:测试不同变体,找出组合。使用数字和符号(百度仅支持半角符号,如100%,!?),恰当使用断句符(比如右侧有时较短的标题会好些),行为驱使(如立即购买,免费试用等),广告外观(如剑型,凸字形,凹字形,梯形等),使用通配符让关键词飘红。

3.显示址:注意使用大小写,子域名或子目录,比较坑爹的是医疗类的很多喜欢使用或或,大概是想以假乱真吧。

4.目标址:高度相关的页面。不要直接链接到产品页面,到上一级别的子目录会好很多,如果想主推一个产品可以在分类页面上加上banner链接,否则可能流失率很高,尤其是推广天猫旗舰店的话。

5.蹊径:蹊径并不是简单的产品目录列表,它是可以细分到广告单元的,因此如有可能可以嵌入该广告单元内的关键词(或一部分)作为标题,增加飘红面积,可以放促销信息,加入微博或商城等的链接以满足不同用户的快速需求,蹊径的优化空间还是很大的。

6.品牌效应。可能是你已经在其他媒体投放了相关广告(比如画面中出现搜索框,内含某个关键词),那么用户点击你广告的可能性会非常大,尤其是域名或显示址中包含了品牌名称的话。当然,某些品牌渗透率可能很高,用户已经产生了一定的偏好,那么点击的可能性也会更大。另外,如果一个站持续没有新鲜内容或者页面让用户失望,那么随着时间的积累,点击率也可能会越来越低,反之,点击率会越来越高,这就是多渠道营销、口碑传播和用户期望的双重影响了。

其实,提高点驻马店医院看白癜风果击率和降低每次点击费用这是作为一个SEM来说基本的功课,因为很多情况下,你想优化转化的一个途径还是通过优化上述两个指标来实现,只是这个时候你有更明确的方向和目标。找对方向,有方向的优化点击率和每次点击费用,这是另外一个境界了,基于一些历史和现实原因,而这,很可能是大多数品牌推广和第三方媒介公司的人员所欠缺的。

做Google Adwords?关于如何提高点击率,还可以参照以下文章:

CTR Healing: Raising Click Through Rate For Better Performance:

8 Quick Ways to Increase Your AdWords CTR:

文章来源:肖庆的SEM博客

注:相关站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

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