打造新风云务实风格打造新DS专访长安PS

2019-05-10 14:23:19 来源: 安阳信息港

1 : 务实风格打造新DS 专访长安PSA沈明均

[聚知识 ] DS品牌在华销售已有5年时间了,这5年的发展可以说是有起有落。在经历初期快速增长后,DS在2016年和2017年上半年均出现了销量的下滑,DS品牌的发展也遇到了瓶颈。今年3月,长安PSA针对管理层做出了调剂,沈明均升任长安PSA实行副总裁,接手DS品牌的营销工作。作为1位有着25年行业经验的“汽车人”,沈明均入主DS品牌给了我们非常多的期待,这位严谨务实的理工男面对的是主打感性、轻奢理念的DS品牌,双方会擦出怎样的火花?带着这个疑问,我们走进了沈明均在深圳的办公室,1起泛论关于他掌舵DS后的计划和愿景。

●沈明均:对DS品牌进行5大方面调剂,全面打造2.0时期

长安美丽雪铁龙公司(CAPSA)于2011年11月20日成立,旗下DS品牌产品于2012年6月28日正式开始销售。在这销售的5年中,DS品牌在中国经历了1个从无到有的进程,在历经早期迅速发展后,近两年DS的发展显得有些“后劲”不足。从销量来看,2014年是其成功的1年,总销量到达2.7万辆;在2015年DS品牌销量下滑至2.1万辆;2016年DS的销量为1.6万辆。时间进入2017年,前5个月DS的销量仅为2600多辆,局面非常紧急。

今年3月,沈明均升任长安PSA实行副总裁,从职位来看,他是仅次于长安PSA总裁莫奈之下的2把手。在履新之前,沈明均曾有着长安汽车工程研究院副院长、合肥昌河汽车总经理、长安汽车海外事业发展部总经理和长安汽车合资合作部部长等经历,丰富的从业经验让他担负这份工作时更加的游刃有余。

沈明均告知我们,这3个月来他主要的工作是凝听——聆听经销商的声音、聆听用户的声音、凝听内部团队的声音。在凝听后,根据反馈的问题做出调剂,而对长安PSA和DS品牌的打造和调解主要在下面5个方面。

★ 调剂生产节奏 为经销商松绑

面对此前的库存压力,沈明均首先做出让工厂在今年5、6月份主动停产,7月份再恢复生产的决定,能做出这个决定还是需要1定魄力的。他告知我们,在3个月前,工厂和经销商都有1定的库存压力,调剂生产节奏的目标就是把库存指数下降到1.5以下,而该目标已通过此举顺利达成。

★坚持奢华品牌不动摇的方向发展;2020年到达年销8万辆范围

作为1个法系豪华品牌,DS在品牌发展上1直有着自己的独特理念,“前卫·巴黎”是DS的品牌口号,但受限于产品、渠道等方面,DS入华5年其知名度并没有完全打开,消费者的认知也比较有限。

“作为1个新进入者,这几年酸甜苦辣都品味过了”

总结近几年的发展,沈明均也坦言:“DS进入中国这几年很不容易,作为1个新进入者,这几年酸甜苦辣都品味过了。DS从1个不太知名的品牌,到现在能被越来越多的人知晓,能够被越来越多的用户接受,我觉得也算是到达了作为新进入者的使命。”

可以说,DS1直以来传递的品牌理念还是能够深入部份消费者心里的,品牌轮廓也很清晰。DS想表达的是“轻奢、时尚”的理念,从购买DS车型的车主口碑来看,大家对DS代表的法式奢华还是有所认识的——表链式工艺座椅、半苯胺工艺等级、天龙音响、前卫的造型设计赢得了很多消费者的心。沈明均告知我们,目前DS的车主,男性用户多于女性用户,职业上从事金融、IT产业的人员还是比较多的,车主也有着年轻化的趋势。可以说,DS的车主是寻求时尚、比较接受新鲜事物的1群年轻人。

但由于购车环境不断变化,只有品牌光环,没有有力的产品也是不行的。近几年来DS的销量情况不是很理想,沈明均对这样的市场表现有着自己的理解:“消费者可能没有完全认同DS的豪华理念,由于国人购车时会优先斟酌车的尺寸,许多消费者有着‘买大’的心理。”我们看到DS产品的尺寸相比竞品处于下风,加上是个新品牌,也就造成了目前的情况。

再次明确DS坚持奢华品牌不动摇的方向

正是总结了此前发展的经验,2017年6月7日,PSA团体与长安汽车签署深化战略合作协议,再次明确了DS坚持豪华品牌不动摇的方向,这也是股东双方给长安PSA团队提出的要求。沈明均深知做品牌的不容易:“品牌不是你说它是甚么,用户就1定会觉得它是甚么,我们还需要1个不断成长,不断地去坚持的进程。”

在今年上半年,DS做了两波的营销传播,从选择王凯代言到《欢乐颂2》的植入,DS通过明星效应再次回到了公众的视野,我们也看到了DS的1些转变。做技术的出身的沈明均在做品牌宣扬上也有着自己的1套方法。“做品牌我会依照做技术的思维模式来,若想到达1个品牌定位,我需要设定1个指标,并要实际测试到达了没,到达就OK,如果没到达说明肯定还有哪个地方是有问题的,我们要找到路径让它到达。”

“我始终深信弄技术的,1定要踏踏实实地做,实际上不管品牌也好,不管甚么也好都必须踏踏实实地做”,沈明均说道。我们也能够看到沈明均在管理中的1个务实的表现。未来DS的营销也将向2.0时期转变,相信以沈明均的这个理念1步1个脚印走下去,DS的品牌会做的更好。

“中国用户的需求是多样化的,目前来看DS还是很有机会的”

除做好自己以外,市场环境也是决定DS接下来将如何走的关键因素。面对价格和级别不断下探的传统豪华品牌(例如德系ABB),沈明均很清楚的认识到DS目前体量和认知度的不足,但他也敏锐的看到了市场中存在的机会,“中国用户的需求是多样化的,目前来看我们还是很有机会的。虽然现在ABB他们的产品都在往下,但那些其实不是他们的核心。”

沈明均还表示:“DS由于对时尚的强调,和其他几个品牌的受众群体还是有所区分的,我们的消费群体更趋于年轻、更趋于时尚,这块我觉得有足够的空间让我们去发展,我觉得对我们来说这个市场足够大。”

那末属于DS的市场有多大呢?沈明均也给自己设立了1个“小目标”:到2020年的时候, DS品牌在中国市场要到达年销8万辆的范围,并在豪华品牌第2阵营里面,有1个比较好的位置。固然,想实现这个目标,没有更有竞争力的产品是不行的。

★ 每一年少推1款新车,依托新产品撑起品牌新形象

提及接下来的新产品,沈明均让我感到他是充满信心的,他告知我们“接下来DS的产品开发要强调着眼用户需求”。依托此理念,今年下半年新款DS 6和DS 5LS等车型将上市,这些车型听取了中国消费者的声音将在配置和设计上进行升级。  从2018年开始,DS将每一年推出少1款新车,DS的产品也将全面进入2.0时期。本届上海车展亮相的DS 7计划会在年内开启预售,而包括D级轿车(中型轿车)、C级3厢轿车(紧凑型轿车)、C级SUV(紧凑型SUV)等也将在未来几年上市,不断完善产品矩阵。同时插电式混合动力汽车和纯电动汽车,预计将于2019年投放。

DS 7是上述DS 2.0时期产品中的车型,法国总理马克龙就是乘坐DS 7参加了总统就任仪式。DS 7利用了多项新技术,造型也是非常的“DS范儿”,配置方面其具有12英寸液晶仪表盘、14扬声器FOCAL音响系统、自动驾驶辅助系统和夜视系统、8速自动变速箱、主动悬架等等,相比现有产品有着不小的升级,可以说是2.0时期的代表之作。

据悉,DS 7这款车计划2018年4月的北京车展上市。对DS 7的售价,沈明均告知我们,DS 7的定价会让各方都能够接受,会让用户有欣喜。如果说销售预期的话,希望是将这款车做到1个月1000⑴500辆的水平。在我看来,这个数字可能还是有些守旧的,如果届时产品定价策略没问题的话,这个数字可能只是个开始。

在未来的研发中,沈明均告知我们中方团队也会愈来愈多地从1开始参与,就像DS 7的配置设定,中方就提出了很重要的意见。而接下来的1款轿车(预计是中型轿车),还根据中国市场的需求进行了轴距加长,我们可以1同期待。

目前有很多奢华品牌都在做定制服务,DS也在深圳试点对DS 6车型的定制服务,可让用户对轮圈、内饰、配置等进行组合,满足自己个性需求,而这1点已收到了不错的反馈。

★ 渠道和服务方面采取新策略

渠道建设也是DS发展中的重要1环,在沈明均看来,服务点的便利性和奢华品牌带来的服务体验是重要的两个方面。

目前DS在华有90多家点,他将DS全国销售络由原来的两个区域划分为西南、华南、华中、华东、华北5个大区,其中华东、华南和西南的销售成绩不错。商务政策方面,针对非常时期推出了全新商务政策,重点是要为经销商松绑,取消与销量挂钩的系列考核、加强运营能力的考核。在点拓展方面,DS在稳定中心城市的基础上,还将向周边进1步辐射。在他看来,传统的重资产纯洁4S店模式,在中国未来的发展当中不会是主流,而往周边城市的拓展,将会通过展厅、体验店等多种方式来实现。这样的策略也是符合目前DS体量的1个更加灵活的方法。

『DS在聚知识2016年主流海外品牌售后满意度排名中取得了第1位的成绩』

在服务上,DS的理念是1对1管家式服务,强调用户的体验。比如车主要上班,4S店的工作人员可以上门提车进行保养,保养后再进行归还,保养的全部进程还可以通过直接观看。

在沈明均看来,随着像《中国汽车品牌管理办法》的出台,加上互联的发展,汽车营销模式将来会产生很大的变化。聚知识也于6月28日开启了AR上车展,沈明均表示,“这个尝试非常好,我觉得随着技术的发展1切皆有可能,我觉得可以看好。”

★ 内部架构调剂/管理升级进1步提高效力  内部组织架构和管理方面也是沈明均调剂的重点方面。“作为销售公司,我们1定要强调它的效力,对市场的反应速度”。沈明均告知我们,长安PSA在他上任后对内部管理结构进行了优化,使得中法双方沟通和决策更加的迅速。

目前,PSA内部已达成了1个共鸣,DS品牌若想在全球成功的话,在中国必须要成功。在把中国市场上升到新高度的同时,PSA也向中国倾斜了更多资源,例如将DS的品牌策划、产品策划和1些职能部门直接放在了深圳,此举也进1步提升了沟通效力。未来PSA还将通太长安PSA覆盖包括印度等的亚太市场,同时还会有些车只在中国生产并出口其他地区。

我们知道长安PSA是1个合资公司,股东双方难免会对1些问题产生分歧,在与法方的沟通中,沈明均有无碰到什么问题呢?对这个问题,他并没有直接回答,而是告知我们,“不同文化之间是需要交换的,要承认不同文化之间的差异,但实际上大家的目标是1样的。我们会有不同的意见,但这没有关系,我们不躲避任何问题,我们就事论事去解决问题。”从这番表述中,我们也对沈明均的做事风格有了进1步了解。

● 总结/后记

根据DS 2.0时期的计划,DS将从2017年开始在产品、品牌建设和营销方面延续发力。坚持法式奢华的品牌理念、1年少引入1款新产品、更加精确的营销显示了长安PSA的管理团队在向2.0时期迈步。

在今年初的沟通会上,我了解到DS今年的销量目标是“重回2万辆”,这个数字是很重要,但是对沈明均的团队来讲,接下来的几款2.0时期产品才是支持DS继续发展下去的关键。可以说,今年对品牌、渠道、管理、产品上的调解和积累更像是为下1个5年打好目标,目前的调解可能要比单纯的数字对DS更重要。

通过此次与沈明均的近距离对话,沈明均带给我们的是1个非常务实的管理者的形象,面对问题不躲避,并通过自己的方法去解决问题,这也是他在平常管理中的风格。如果说成功有无秘诀,那末在沈明均看来“踏踏实实地做”就是的方法。做技术如此,做品牌管理亦是如此。

能够看到,沈明均正在将自己的风格融入到这个法系豪华品牌中,虽然DS主打的是奢华体验,偏于感性,但是做品牌则需要的是脚踏实地、用科学的方法来做,经营公司亦是如此。我觉得沈明均已找到了属于自己的方法,DS接下来能否重新驶上快车道,我们也将拭目以待。(文/聚知识 王寅 摄/王梓冰)

2 : 风云重金打造MV暴光 小汪涵担纲主唱

【聚知识游戏频道11月29日消息】盛大旗下经典游《风云》为2014新版《风云》特制主题曲《重生风云》的MV正式暴光啦!

湖南有汪涵,湖北有小汪涵。《风云》特邀素有“小汪涵”之称的络红人担纲主唱。似曾相识的面孔,精心打造的剧情,《风云》MV更添视觉冲击感!

与新《风云》主题曲《重生风云》同步发行的还有MV。《风云》首部主题曲MV约请了络红人“小汪涵”担负主唱,为《风云》更添亮彩。

《重生风云》MV观看地址

新《风云》内容将陆续展现在大家眼前!

新系统,休闲与竞技的完善结合;

新职业,全新第4职业神秘亮相,密集研发中;

新副本,休闲平常玩法,文娱性更强;

新PK,全新竞技场亮相新《风云》,3V3激战,唯快不破,唯战才爽!

2014《风云》革新版行将上线!让你痛快体验,痛快战役,1享经典战役的畅快淋漓!

《风云》官:

《风云》论坛:

3 : 《战国风云》今封测,誓打造华丽webgame

2009年7月15日,正当快乐的暑假来临之际,易公司新1款无端战略游《战国风云》也正式拉开了封测的序幕。这款游戏传承了易游戏1贯的精品特点,誓打造中国华丽的webgame。

城内大变身——我的地盘我做主

进入游戏,华丽而精致的画面会让你惊叹!你已具有这座城了,赶快推敲“建设”吧。喜欢人声鼎沸的热烈城市,先建民居;喜欢铁血铮铮的战役勇士保卫家园,先建军营招兵;做为1城之君主,华丽之都是要四平八稳的,仓禀、烽火台、集市、教坊、演兵场等等,1个也不能少哦!

野外大掠夺——遍地资源入我门

你已建军营建兵了?恭喜恭喜,马上点击“野外”来掠夺吧。在那里,你可以通过系统或自定的排兵布阵方式,把目标地的敌人1扫而空,然后让它乖乖的交出资源。固然,想要打1场华丽的仗可不是那么容易的事,先学学如何排兵布阵吧。阵型再恢宏大气也不是场场战役都合适的,还是要根据兵种和数量来排列。

官论坛都有攻略。还有1点,起初还是要选级别类似的野地练手!

战争新体验——君主也疯狂

野外打怪还不够,君主也在蠢蠢欲动。别着急!还有专门的君主修炼。看惯大型online的血腥屠杀,看久了赤裸裸的血雨腥风。你难道不想体会1种君子式的战役吗?1段段快速的文字描述,就可以再现真实的战役场景和修炼斗争的快感。

你不想试试吗?

欣喜接着来——炫酷系统轮番上

其实,《战国风云》的乐趣远远不止上面这些!更大的欣喜还在后面,开测以后,《战国风云》还会陆续推出各种好玩的系统,比如门派平常任务系统。做的好,就可以获得1个炫酷称号!如,墨家:天骄钜子;法家:千古1相。

其实除画面华丽、战役华丽、文字华丽,更重要的还是玩法。所以此次封测的目的,就是要集合广大热情玩家的气力和智慧,共同打造出属于玩家自己的webgame,成绩中国华丽之无端游。好的游戏来自于您的建议,《战国风云》盛情期待您本质的玩法谏言!(此句处加上链接:

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论坛:

游戏介绍:

《战国风云》由易麾下雷火工作室雷云项目组制作,以战国及上古经典神话为背景的易第1款无端战略游。游戏中音画交织,用如画的场景和动听的音乐引领玩家回到那个英雄辈出的神幻年代。烽火遍地,纵横捭阖,在梦幻的世界中经历1场用血与火、情和仇谱写的宏大史诗篇章。

《战国风云》中包括无端战略游史上精美的场景画面,丰富多彩的玩法系统,有机融会了策略战棋和角色扮演,力求限度地满足玩家的需求。战国风云,雄霸天下,你还等甚么呢?

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